家居建材事業(yè)部積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”政策，致力于開(kāi)發(fā)家居建材產(chǎn)品的海外項(xiàng)目。2017年起從單純的產(chǎn)品出口升級(jí)為技術(shù)與產(chǎn)品相結(jié)合出口的模式，以鋼結(jié)構(gòu)房屋為試點(diǎn)產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，引入廣聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，團(tuán)隊(duì)取得了初步的成果。2018年下半年，團(tuán)隊(duì)承接了非洲吉布提自由貿(mào)易港的廠房項(xiàng)目，設(shè)計(jì)+采購(gòu)+安裝總合同金額500萬(wàn)美金。

圖1：廠房建設(shè)模型

此次秋交會(huì)上，家居建材事業(yè)部與澳洲客戶結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)1年多的談判，現(xiàn)場(chǎng)簽訂了關(guān)于澳洲屠宰場(chǎng)廠房建設(shè)項(xiàng)目，合同金額約為750萬(wàn)美元。

在項(xiàng)目初期，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)層層審核以及準(zhǔn)入手續(xù)成功入庫(kù)，在報(bào)價(jià)過(guò)程中不斷配合業(yè)主的預(yù)算調(diào)整設(shè)計(jì)方案，直到第四輪報(bào)價(jià)，才獲得了業(yè)主方的重視，進(jìn)入商務(wù)談判環(huán)節(jié)。在談判期間，業(yè)主方的某一股東中途退出，項(xiàng)目重新申報(bào)備案，并且一度擱置，可以說(shuō)是歷經(jīng)重重險(xiǎn)阻。今年10月初，澳洲政府的資金順利到位，項(xiàng)目最終成功簽訂。

圖2：廠房建設(shè)項(xiàng)目簽約現(xiàn)場(chǎng)

項(xiàng)目的簽訂見(jiàn)證了輕出公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，業(yè)務(wù)模式從粗獷式的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型到技術(shù)出口，再升級(jí)到高質(zhì)量技術(shù)的出口。技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合的模式，成功在國(guó)外項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,今后輕出公司將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的理念繼續(xù)深耕，最終實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)智造”的初心。

圖3：126屆廣交會(huì)家居建材展位現(xiàn)場(chǎng)