家居建材事業(yè)部積極響應國家“一帶一路”政策，致力于開發(fā)家居建材產(chǎn)品的海外項目。2017年起從單純的產(chǎn)品出口升級為技術與產(chǎn)品相結(jié)合出口的模式，以鋼結(jié)構房屋為試點產(chǎn)品，培養(yǎng)專業(yè)的設計人才，引入廣聯(lián)合團隊，強強聯(lián)手，積極開拓海外市場。經(jīng)過兩年多的努力，團隊取得了初步的成果。2018年下半年，團隊承接了非洲吉布提自由貿(mào)易港的廠房項目，設計+采購+安裝總合同金額500萬美金。

圖1：廠房建設模型

此次秋交會上，家居建材事業(yè)部與澳洲客戶結(jié)束了長達1年多的談判，現(xiàn)場簽訂了關于澳洲屠宰場廠房建設項目，合同金額約為750萬美元。

在項目初期，團隊經(jīng)過層層審核以及準入手續(xù)成功入庫，在報價過程中不斷配合業(yè)主的預算調(diào)整設計方案，直到第四輪報價，才獲得了業(yè)主方的重視，進入商務談判環(huán)節(jié)。在談判期間，業(yè)主方的某一股東中途退出，項目重新申報備案，并且一度擱置，可以說是歷經(jīng)重重險阻。今年10月初，澳洲政府的資金順利到位，項目最終成功簽訂。

圖2：廠房建設項目簽約現(xiàn)場

項目的簽訂見證了輕出公司的轉(zhuǎn)型升級，業(yè)務模式從粗獷式的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型到技術出口，再升級到高質(zhì)量技術的出口。技術與產(chǎn)品結(jié)合的模式，成功在國外項目的競爭中站穩(wěn)腳跟,今后輕出公司將繼續(xù)以技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的理念繼續(xù)深耕，最終實現(xiàn)從“中國制造”到“中國智造”的初心。

圖3：126屆廣交會家居建材展位現(xiàn)場